林松 ：艺术经纪人不是钱的问题

我顶多就是一个开画廊的

NO ：你觉得目前国内艺术经纪人是一个什么样的概念？

林：和艺术市场有买卖和经济关系的都是艺术经纪人吧，它不能分得很细，因为毕竟中国这个市场才刚开始。从画廊的角度来看，对艺术家有真正的发掘、引导和推广，这才是我认为真正意义上的经纪人，你必须有自己的代理艺术家你才能叫经纪人嘛，要不然你经纪谁啊？那种现买现卖，也没有固定的合作艺术家，不

能叫艺术经纪人。但毕竟市场还没有规范成熟到那种程度，所以我们就宽泛的角度来讲，只要在艺术市场里和买卖有关系的都可以叫艺术经纪人。

NO ：那么你怎么定义自己的身份？

林：我从来都没有把自己定义过，我顶多就是一个开画廊的，因为画廊必须有代理的功能吧，所以我们一直就是代理艺术家的，基本上签个短约3 年，长则6 年，甚至是最长都8、9 年的。我们就是按照标准的画廊模式来做，那我自己的话，也算经纪人，也算开画廊的，有时候还有一些自己的收藏，这就比较复杂了。

NO ：是很复杂，那就是看他的侧重点在什么地方？

林：对。所以刚才我说了，宽泛的角度来讲那肯定是经纪人了。

艺术经纪人当然要热爱艺术才行

NO ：你觉得做一个好的那个艺术经纪人，应该具备一个什么样的素质呢？

林：我觉得首先你要热爱艺术，你要不热爱艺术，不对这个怀有一种理想的话，你肯定不会坚持。你只把它当一个工作，就是为了赚钱，那你去卖房子，卖汽车也一样，都是谋生工具。所以我觉得热爱艺术是最初的一个原动力，不管你走得长或者远。第二你必须得懂艺术，你不能什么都代理，或者什么都买卖，你要代理你喜欢的。第三就是你还得有社会资源，或者是行业性的资源，有公关能力、策划能力和你的客户面，这样你可以提供给艺术家帮助。这样的角色是对艺术家的事业发展非常重要有利的一个补充。第四，好的经纪人有为艺术家加分的功能，不能说是点石成金吧，但如果这个经纪人是有经验的，或者是有品牌的，那他可能带一些新的艺术家到一个新的局面。就跟演艺圈的大牌经纪人一样，他确实会把你带到更高的层面。这些都不是一般经纪人能做到的。这是比较理想化的经纪人的样子。

NO：对。我觉得在中国肯定没有能做到这样的？

林：对。你像在国外，一些非常厉害画廊经纪人，他本身就是是一个收藏体系，博物馆体系，他从一个商业画廊的体系变成了一个学术收藏，他不光是懂得买卖的人了，他的艺术眼光和学术体系都建立起来了，他同时还是有名的顾问，或者是专家的角色，藏家会觉得他的推荐能让人信服，他的信服不是简单来源于商业上的，而是源于他对收藏系统或者是价格系统的渊源的了解，这种画廊经纪人就是一个高手。

我理想中的艺术经纪人

NO ：所以这算是你心目中理想的艺术经纪人的样子吧。

林：对，这可能是我的理想，也可能是我个人的一个产业链，我觉得只有这样去发展，我才能保持我的兴趣更长远一些。你说我卖一幅画，这就是钱的问题。但你能感觉到的成就感和你做年轻艺术家这种成就感是不一样的，如果你代理的艺术家写到了艺术史里，而整个的过程有你的参与，这就很有成就感了，所以这一点对我的吸引更大。

NO ：那国外你觉得哪个经纪人做到像你说的这种程度？

林：那太厉害了，比如说美国的画廊之父叫李欧?卡斯特里（Leo Castelli），他一个人就影响了美国当代艺术的面貌，很多美国的大师，尤其是在70、80 年代引导全世界的大师有7、8 个都是从这个画廊出来的。他当时从艺术家手里买画就花几百美元，挺便宜的，但是经过他一个长时间的推广，现在这些作品有的可以卖到上千万美元。咱就别说他卖画挣钱，就是他手中掌握的美国收藏家的客户名单，好象都能卖特别高的价钱。

关键还不在这些经济上的，最重要的是，这些艺术家的成长如果没有他的支持和帮助，还有规划的话，不可能成为一代艺术家。我看过一本书，那本书开头就说美国战后的现当代艺术史都是画廊书写的，这就肯定了画廊经纪人对美术史的推广和发展起到的巨大作用。像卡斯特里这样的艺术经纪人不光是对艺术家的一种贡献，而且培养了那么多对全世界都有影响的优秀艺术家，他的贡献是一个综合的，而且和艺术家一起分享胜利的感觉，我觉得这一点就很厉害了。

中国也能获得做艺术经纪人的成就感

NO ：在中国做艺术经纪人也能获得这种成就感吗？

林：应该有，因为国外很多制度上的东西，都是可以拿来用的。中国人也会越来越主动的建立自己的收藏体系，或者是审美价值体系。这个时候可能正好是一个开始，我们前面的历史很短，当代艺术市场从04 年开始做，我觉得这是一个良好的开端。不管它的价格的高低，这都是一个阶段，它毕竟会按照自己的规律成长。

NO ：那从艺术家方面，你觉得目前中国能找到让人兴奋的艺术家，或者是发现一个伟大的创作吗？

林：我觉得中国挺好，因为现在全世界来看的话，中国指定是具有活力的，它可能粗糙，可能有很多不完善的地方，但它的强度和力量是够的。因为这个国家有这种力量，它本身就有中国的文化传统，然后它被带到了这种环境，属于东西方文明很激烈的碰撞，我觉得它在文化上的这种碰撞和融合，是特别剧烈的，这个过程是一个重新认识自己，和重新建立的一个过程。我觉得这个时候应该是能够产生出很伟大艺术家。

最重要的一点是，你为人要好

NO ：那你觉得做艺术经纪人那些经验是比较重要的？

林：首先你一定要知道这个艺术家的雄心壮志。要鼓励他去实现自己的理想，不管是有多少困难和挫折是吧？因为你成就了他，他就成就了你，他的进步和思考，反过来也会触及你，会引你的进步和思考，我觉得这是特别重要的。有时候艺术家是挺难伺候的，一定要包容艺术家，因为他有个性，他才成为艺术家，他考虑的东西可能会很极端。你一定要有耐心，否则的话，你们可能会起冲突，或者是可能是他错了，你是对的，但他觉得他是对的。这里面需要很大程度的容忍，

我觉得这个是经验教训。第二就是，在这个过程中，你可能会孤单，尤其是艺术家，他把自己关起来去创作，但是肯定会找到他的知音，那经纪人也会找到自己的知音，你可能会抱怨，说他不懂或者是他瞎胡来，就是没价值的他卖贵了，有价值的没人理了，但是我觉得那是一时。你要有坚持，相信你的艺术家，相信你的艺术家的艺术，相信你的判断。第三个，我觉得要结合身边的这些有利的，志同道合的资源，或者是战略合作伙伴，一起来做这个工作，互相帮助，不要互相拆台。第四个，你肯定会犯错，你不可能每次都百分之百成功，因为也有你不知道的，或者是不清楚的地方，错了就要去面对这个现实，然后虚心的去接受，然后要努力的去改变，去克服缺点和毛病。我觉得最重要的这几点，不过具体来讲的话，商业上的东西是好学的，艺术上的东西是不好学的。所以最重要的一点是

什么？你为人要好。如果你为人相对说诚实，客气然后又善于学习，然后又能够去不断的挑战自己，改变自己的，那可能你的路会走得长一点。所以我觉得理想啊、为人啊、包括艺术的判断，这些综合在一起才能在里面存在的时间会很长，也会享受到其中的乐趣，也能享受到成功的乐趣，和艺术家共同分享的乐趣。

NO ：最后一个问题， 你觉得过去的一年，谁做画廊经纪人做得比较好？

林：中国的画廊完全都是刚刚起步，就我感觉工作上还比较认真的，对艺术家的推广做得比较好的，星空间这是一个，还有偏锋，站台中国，我觉得我们做的也还行。画廊是长期的，不是马上2、3 年就怎么样了。现在能够说出5、6家来，要是能说出50、60 家才好呢，一批人共同做成功了，才算是真的成功。